大公司请代言人的原则:安全第一。聊一聊杨笠的代言事件
1、所谓大公司,就是几乎全社会都知道你,那么你的知名度是足够的,所以它很少需要一个大明星去给自己拉流量。小公司不是,小公司需要借助明星的流量给自己增加知名度。 2、大公司邀请明星做代言,更重要的是博得好感,不是带动流量。 3、小公司邀请明星代言,则同时具有拉流量和博好感的需求。所以小公司请明星,可以请一些有话题的明星,这样反倒更热闹,会引起话题和讨论热度。 4、请明星代言的本质,是对明星所拥有的关注度、社会评价和自身标签借用和转移,这是快速提升品牌的知名度、好感度以及身份标签的方法。这也是一种重要的心理学效应,就是当你和某个品牌、某个人、某个事捆绑在一起的时候,大家会把对一方的感受转移到另一方身上去。 所以明星代言本身也很谨慎,因为他代言的品牌会跟自己绑定。如果这品牌本身有点土,有点 low,那他接了这种代言,将来就很难再接到奢侈品或者更高级品牌的代言机会了。 5、大公司,大品牌,注定是全社会关注的焦点。它在全社会的监督之下,所以品牌做任何事情,最优先考虑的是合规,风险。 不仅仅是代言,比如护肤品牌,很多人可能会疑惑为什么一些新生品牌在用料和成分上会很激进,国际品牌就很少这么做创新?那是因为国际品牌考虑的第一要素是安全和风险,没有大量的实验和证据,它们不敢使用新成分。 6、有些风险是很明显的,比如当年劳斯莱斯请某网红夫妇代言,这个很明显会拉低劳斯莱斯的调性,但这个风险居然没有被筛除。 有些风险是不明显的,但可以预测。比如明星的塌房问题,这个可以根据过去的言行来判断,虽然不能完全预测,但是可以比较大程度地规避可能的风险。 但京东请杨笠,这个风险是很明显的,但合作却发生了,这个我是有点不理解的。 7、我并没有说杨笠不好,其实我倒是挺喜欢她的脱口秀,但这仅代表我个人的观点。事实却是,有很多男性却关注不喜欢她,这个也是可以确定的。 所以大公司,尤其是以男性客户为主的品牌,这个做法就很难理解。 如果是个小品牌,或者是更女性主义的品牌,请杨笠代言也许还可行。 8、我们要讨论的不是 "杨笠的脱口秀究竟对不对",而是 "京东应不应该请杨笠做代言",不能把两个问题混为一谈。 来源:小马宋 |
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