带货 1 亿，李亚鹏真反转了吗？

摘要：

一场由公益机构租金纠纷引发的舆论危机，意外成为了李亚鹏商业生涯中最成功的 "带货文案"。公众用真金白银，为其长达二十年的 "情怀人设" 投下了一张迟到的信任票。

凤凰网科技 出品

作者｜尚志芳

编辑｜赵子坤

"我能接受它关门，但是要把手里的手术做完。" 李亚鹏在视频中坦白道。31 分钟的视频，让公众对这位曾经的 "商业毒药" 突然改观。

截至 1 月 21 日下午，凤凰网科技搜索发现 "李亚鹏邀你一起帮唇腭裂患者重绽笑颜" 公益项目，已有超过 36 万人捐款金额超过 2400 万元，目前该公益项目已下线。与此同时，李亚鹏的直播间观看人次从 6 万飙升至 800 万，销售额在短短几天内翻了几十倍。

李亚鹏则称，会将近期直播打赏的 29.1 万元悉数捐给嫣然天使儿童医院，并备注 "替网友捐赠"，个税部分则由自己来承担。这场舆论翻转背后，一个核心问题仍然悬而未决：嫣然天使儿童医院因拖欠 2000 多万租金面临迁址甚至关停，这笔钱足够支付医院的房租吗？

这场欠租风波并非简单的 "公益机构被房东逼迁" 的故事。当深入梳理双方说法，一个复杂现实逐渐浮现。

关于租金翻倍的争议，李亚鹏在视频中表示，2019 年十年租约期满时，房东要求房租翻倍。虽然 "租金太贵"，但医院搬家不是小事，加上当时觉得可以去创造收益，就同意了。

对于李亚鹏的说法，房东方提出了不同解释。房东助理吴先生表示，2010 年第一个十年合同签订时，张先生以低于市场价格一半的租价租给了刚刚成立的嫣然医院。

"一是基于明星们的声望；二是对公益事业的支持；三是双方也谈妥了今后会将租金回调。"2019 年底签订的第二个十年合同，则是从 "公益特价" 到 "市场价格" 的回归。

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当公益危机成为最佳 "带货文案"

回顾李亚鹏过往的商业与直播履历，堪称一部 "情怀失灵" 的反面教材。

李亚鹏的商业之路充满戏剧性。从丽江雪山艺术小镇到直播带货，他的每一步似乎都在重复相同的模式：以情怀开局，因经营困境收场。

2013 年 11 月，与王菲结束婚姻两个月的李亚鹏，以 "中书控股董事长" 身份高调进军地产界，在丽江束河古镇拿下 408 亩土地，斥资 35 亿打造 "雪山艺术小镇"，意图开创 "不可复制的商业模式"，将 COART 艺术节与商业地产结合。

然而，其瞄准 "高净值艺术圈层"、单价远超当地市场的定价策略彻底失败，开盘两年仅售出 30 余套，最终被迫转让股权，项目估值大幅缩水。

这一失败模式在其转型直播带货后惊人地复现。自 2022 年高调进军直播以来，李亚鹏选品高度执着于个人文化趣味，主打茶叶、白酒等高客单价商品，与大众消费市场存在明显隔阂。

尽管曾创下 "单月销售额破亿" 的纪录，但其 "直播还债" 的悲情叙事和选品溢价过高的质疑始终相伴，网友屡次质疑其 "明星光环是否再度透支信任"。就在今年 1 月 11 日，其直播销售额仍仅在 75 万至 100 万元区间徘徊。

然而，转折点发生在 1 月 14 日。因为嫣然天使儿童医院濒临关闭，李亚鹏在视频中坦言，自己是 "情怀大过了能力"，并表示愿意承担所有责任，可以接受关门，但是要把手里的手术做完。

这支 31 分钟视频，逆转了李亚鹏公众形象。一时间，他从 "失意又失败的商人" 变身为 "不忘初心的公益守门人"。

这一情感立场的转换，瞬间释放出巨大的商业能量：1 月 17 日，其直播间销售额飙升至 1000 万至 2500 万元，冲上抖音热卖榜榜首；其带货的某茶具品牌因订单暴增宣布暂停接单 30 天；近 30 天总销售额突破 1 亿元。

这种爆发力甚至超出了品牌方的预期。1 月 19 日，李亚鹏带货的茶具品牌 "见山烧" 发布公告，称因近期销售远超预期，为确保产品品质与客户体验，将暂停直播销售约 30 天。

凤凰网科技查询第三方数据获悉，近 30 天内，李亚鹏累计开播 16 场，累计销售额达 1 亿，场均销售额区间为 750 万 —1000 万。短短几天内，李亚鹏的抖音账号涨粉超过百万，仅 1 月 20 日就涨粉超过 76 万。

李亚鹏的口碑反转，是公众价值观的一次集体表达。

然而，当没有足够经验的李亚鹏在 1 月 16 日首次面对这波 "泼天流量" 开启直播时，没能做好足够的准备，适应 "情绪流量" 的转变。

彼时，热情网友们涌入直播间，弹幕刷着 "拍，要把嫣然天使医院拍下来"，而李亚鹏却不紧不慢地摩挲着一把紫砂壶，从泥料讲到窑火。当晚，直播最高在线人数未破 10 万，一小时后骤降至 3 万。

这种固执在李亚鹏的直播选品中尤为明显。当网友建议上架油、纸品等日用品时，他的团队依然围绕茶具推流。最终销量印证了这种错配：大米销量破万件，而他主推的茶和酒仅几百单。

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流量狂欢后，长期运营才是考验

这场由情怀驱动的流量盛宴，深刻地揭示了 "李亚鹏模式" 的局限性。

事实上，李亚鹏在视频中也特别澄清了 "嫣然天使儿童医院" 和 "嫣然天使基金" 的区别。前者是一家民办非营利性儿童医院，由李亚鹏担任法人但不享有经济回报，后者是中国红十字基金会旗下的专项基金，善款只能用于唇腭裂手术，不能用来交房租。

一时间，公众的善意集中涌向了嫣然天使基金，但该基金依法筹集的善款只能专项用于唇腭裂手术。而陷入租金困境的主体 —— 嫣然天使儿童医院，作为民办非营利机构，无法直接动用这笔公众捐款来支付逾两千万元的欠租。

在获得了大众支持后，李亚鹏 16 日发布视频称，过去两天已有超 18 万人向基金捐款约 900 万元，可以支撑起 1000 台左右的唇腭裂手术。

据李亚鹏介绍，20 年来嫣然天使基金累计完成 1.6 万余例全额免费手术，2025 年基金的医疗队走进了 18 省区，完成 800 余台手术，2026 年 3 月将启程新疆。

不过，公众对于李亚鹏和嫣然天使儿童医院也并非一边倒的口碑逆转。有消息称，李亚鹏在成立嫣然天使儿童医院之前曾经爆发过口碑危机。

2014 年时，有媒体报道，记者周筱赟向民政部实名举报李亚鹏嫣然天使基金涉嫌利益输送、侵吞善款及诈捐，让其财务不清以及有基金被挪用及贪污嫌疑等问题被集中曝光。

且根据表述，李亚鹏在此之前曾与一家医美机构合作 —— 即伊美尔医疗美容医院，李亚鹏给出的合作理由是有折扣。在决定成立嫣然天使儿童医院后，其曾将部分款项打给过伊美尔，分别在 2010 年打了 900 万元，2011 年打了 700 万元。彼时，大众质疑点就在于其与该机构有利益输送问题。

回归到此次事件，且不说嫣然天使儿童医院是否仍存在上述问题，但也值得李亚鹏背后的团队反思，此次事件与他过往商业失败的逻辑如出一辙。无论是雪山小镇的崩盘，还是直播间的起伏，都暴露出同一种短板：过度依赖 "情怀驱动" 与个人叙事，而忽视专业的财务风险控制、透明机制、市场研判和可持续的运营规划。

文旅地产研究者曾一针见血地指出其雪山项目的症结："明星效应只能带来短期关注，无法替代专业开发。"

这同样适用于当前的公益困局和直播转型：公众可以因同情其公益心而原谅其商业失败，甚至短暂地追捧其直播间，但市场的长期规律与机构的生存法则，终究需要超越情怀的理性与专业。

李亚鹏的故事，是一个关于初心的当代寓言，证明了情怀拥有强大的感召力与情感价值。但同时，也直白指出，无论是商业还是公益，情怀无法持续性支付账单。流量过后，如何将瞬间的感动转化为可靠的制度与健康的长效模式，是留给所有理想主义者的真正考题。

嫣然天使儿童医院作为一家民办非营利性机构，其经营模式面临根本挑战。随着网友捐款逼近 2500 万元，一个新的问题开始浮现：嫣然天使儿童医院也许不再缺钱做手术，但它的运营模式能否持续？

李亚鹏在视频中坦言自己 "情怀大过了能力"。如今，这份情怀意外获得了市场的热烈回响，但持续经营一家非营利性医院，需要的远不止情怀。当直播间热度褪去，当捐款热潮平息，长期的挑战才刚刚开始。

来源：凤凰网科技