电商平台是真赚钱呐

@刘备教室：这几天在研究中概电商，看到一组数据如下：

目前淘天系货币化率大约为 3.9%、抖音 10%、拼多多 4.8%。

也就是说，平台上的商家每卖出去 100 块钱货，淘天、抖音、拼多多分别能拿到 3.9 元、10 元、4.8 元，本质看这就相当于实体店的房租和物业费之类的。我咨询了下熟悉实体店的朋友，经营实体店的货币化率大约是 7-20% 之间，所以电商比实体店还是有优势。

抖音这么能赚，是流量机制决定的。因为传统电商主要基于搜索，抖音是推流，流量给到你就是泼天富贵，多收是应该的。但是抖音要收 10%，主播还要再拿走一大块，那就注定了这个平台上的商品便宜不了。

虽然现在抖音也在推传统（货架）电商，但我不觉得能做很好。道理很简单，抖音的根基是直播带货，如果货架里的东西都比直播便宜是自伤根基，如果货架里的东西和直播一样又没有优势，左右互搏反正你也只能二选一。

淘天的货币化率低于多多，是由商品特性决定的。

从商业规律来看，越是低端商品差异化越小，就越依赖流量，就越需要为流量付费。举例来说，一个白牌的手机支架，全国可能有无数家工厂都能生产，想要出现在消费者面前的最好办法就是买流量，其他办法都是白扯。

淘天的品牌商品多所以货币化率低些，多多白牌多所以货币化率高些。未来淘宝和多多谁活得好得看大家闲钱多不多，闲钱多就消费升级淘天占优，闲钱少继续买白牌就多多占优。