直播能赚钱只有 5 种形态

@风中的厂长：我研究这么多年直播发现：不是什么产品都适合直播的，而且如果电商公司只靠店播，那就会亏的裤衩都不剩。因为直播团队太重了，退款率又高，你需要高毛利或者高复购的产品才能支撑。

直播能赚钱只有 5 种形态：

1. 人设 ip，如果你家有个董宇辉，那你就发财了，流量都是免费的。问题是人家翅膀硬了肯定要自己当老板的，这点你要想清楚，只能短时期赚点快钱，要么和他结婚深度绑定。

2. 套路，也叫马扁，就是把人骗进来留住，憋单。最近有个网友来我公司，她就是这方面高手，来自义乌，就靠手播。经常能把在线人憋到几千人上万人。她很坦率：我就是马扁。那我问你这么赚钱为什么出来了，她说那些马扁货盘周期都很短，擦边、黑五类，还有一些高毛利的日用品。而且这种容易废号。一个月废 2 个号很正常。家里人身份证不够用了。

3. 平播：最好是夫妻档。一个前台播一个后台运营兼客服。那团队成本就低了。缺点是很累。请团队的话主播中控运营客服，一个月没几万块下不来。夫妻档起早贪黑，身兼数职，赚的就是团队的工资钱。两个人好的话一个月能赚几万块，如果厉害点播成达人，那赚的就多了，月入十万的夫妻档比比皆是。

4. 付费：付费投流人群精准，但是如果团队重的话很难打正。所以纯付费店播的电商公司除非黑五类或者其他高毛利，否则很难盈利。但是如果这家公司短视频、商品卡、商务各方面都很强。那综合下来可以盈利。

5. 天才：就是那张脸一露出来流量就刷刷起来那种。这种可遇不可求，没办法复制。

最后建议大家不要播服装，退款率太高了，十个里面九个亏，尽量做高品质高单价，售后会很少。也不要搞很大团队，最好是夫妻档，人力成本砍到最低。技术好的话可以精选联盟里面找货，不开店，那还是有点机会的。