大厂持续加量采购，英伟达H20“逆袭”

taiyang @ 2025年03月03日财经风云

大厂持续加量采购，英伟达H20"逆袭"

来源：科创板日报

"3月中旬到货H20 141G整机，交期短，实单来聊价格"

"DeepSeekAI满血版大模型，性价比高，大量NVIDIA H20sxm141GB版本"

在经历春节一番休整之后，北京的王师傅（化名），最近忙活了起来。2月，他开始在微信朋友圈"积极营业"，所发布的内容基本上都是与AI芯片相关。最近他的"营业"重点是H20。

用王师傅的话来讲，"多亏了DeepSeek"，现在已经可以低成本来部署效果很不错的AI模型，算力要求也不用那么高，这就带动了对H20芯片的需求。

王师傅是一名英伟达芯片的经销商，从早期高性能的A100/A800/H100/H800到后来侧重推理的H20，王师傅的重点销售的货品，也随着市场冷暖在一路更迭。

要知道在H20推出来的很长一段时间里，这款芯片都处于不太畅销的状态。

作为英伟达应对美国出口管制的中国市场"特供版"产品，H20芯片自面世以来就因算力远低于H100及H800芯片而被市场质疑，另外面对华为等本土AI芯片供应商的产品竞争，H20的竞争力也被弱化。但随着DeepSeek模型低成本高效果的技术路线，哪怕是被"阉割"过的H20，如今也已是香饽饽。

"H20已能支持模型的微调和推理任务，DeepSeek满血版还是用H20做推理性能最好，价格也有优势。"一名服务器厂商人士告诉《科创板日报》记者，"H20我们也测过，用于训练性能也是可以接受的。"

前述服务器厂商人士告诉《科创板日报》记者，互联网大厂当中，字节、阿里、腾讯今年还是在大量采购H20，"这几个互联网厂商都是直接和芯片、元器件厂商谈采购成本，一批几千台。"

与王师傅类似的，还有在广东的英伟达芯片经销商于刚（化名）。他从上周开始在朋友圈推广销售H20模组/整机。相较于其他经销商，于刚强调自己的产品是"现货""量大"，哪怕是互联网大厂的采购需求，于师傅说自己都能承接。

按照王师傅给出的报价，141G版本H20整机，含税售价120万元，96G版本含税97万元。

尽管市场需求在增长，至少不至于像去年一样出现滞销的情况，但是手持H20的经销商们也不是高枕无忧。

目前找到王师傅和于刚的，还是以小企业甚至是专业个人客户为主。他们虽然在朋友圈高调"晒现货"，但实际要求客户支付一定数额的定金才启动调货。

"H20现在咨询的人挺多，不过，实际能成交还是要经历蛮长的决策周期"。更不用说，客户还要货比三家。也因此，在朋友圈营业时，王师傅特意强调"实单"，没有实际采购需求的，他觉得聊多了是耗费时间。