卖 1 元冰淇淋的宜家，越来越少了

本文来自微信公众号： 19 号商研社 ，编辑：黎倩，作者：周嘉宝

新年第 7 天，宜家中国突然官宣 "割肉" 7 家商场。

宜家中国在 1 月 7 日发布公告称，自 2026 年 2 月 2 日起，宜家中国将停止运营包括宜家上海宝山商场、宜家广州番禺商场、宜家天津中北商场、宜家南通商场、宜家徐州商场、宜家宁波商场和宜家哈尔滨商场在内的 7 家商场。

其中，计划关停的宜家上海宝山商场在 2013 年开业，营业面积达 5.5 万平方米，总投资 1.37 亿美元，仅顶层餐厅就有 814 个用餐位，是彼时亚洲地区最大的宜家商场。

"9.9 元的瑞典肉丸配 1 元的冰淇淋，再也吃不到了。" 社交平台上，宜家商场的大撤退让不少消费者不舍。此次调整后，除了上海、广州、天津另有宜家商场支撑当地消费者线下购物外，在南通、徐州、宁波、哈尔滨，消费者将暂无法通过线下门店体验宜家产品，只能通过官网、天猫、京东等线上渠道消费。

至此，宜家中国运营主体英格卡集团在中国内地经营的宜家商场数量将从 38 家减至 31 家，另外该集团还经营有 1 个宜家体验店和 2 家宜家设计订购中心，以及 10 家荟聚购物中心。

1 月 7 日，宜家中国对时代财经表示，此次调整并非因为相关门店无法继续经营，而是宜家以优化成本、提升效率、重新配置资源为核心所做出的主动转型。"中国一直是宜家最重要的战略市场之一。"

降价策略失灵，宜家越变越小

宜家想要俘获中国消费者的心，越来越吃力。

不可否认的是，宜家在中国市场的战略调整，已经持续了数年。以渠道布局为例，早在 2022 年，时代财经就曾报道宜家贵阳商场开业不到三年闭店的消息。同年，宜家上海杨浦商场关停。2023 年，宜家上海静安城市店停止运营。如今，一次性关闭 7 家商场，宜家中国对自己下手更狠了。

对宜家中国来说，面对中国市场消费环境的极速变化，曾经重投资的 "巨盒模式"，无疑让成本和效率成为必须解决的关键问题。宜家中国称："在全球与中国市场按需转型、关闭或增设业务单元，目的是为了增加坪效、将资源投向更贴近消费者的渠道和能力。"

不仅仅是渠道调整，为挽回市场，宜家中国已经连续多年加码产品创新与低价策略。自 2023 年起，宜家在中国推行 "更低价格" 策略，对超 300 款产品降价；2024 年宜家扩大了降价范围；2025 年 9 月，宜家中国官宣 2026 财年再加码投资，推超百余款低价产品。

但这些努力对于宜家中国来说，有些治标不治本。

资深零售专家王国平对时代财经表示，产品力如无法提升，运营效率问题无法根本解决，"这几年，（宜家）产品与中国市场开始脱节，供应链能力无法持续提升导致 SKU 低效。大量的低效 SKU 组合导致卖场低效。无法获得足够流量支撑的卖场只能选择闭店。"

通过社交平台可以看到，宜家曾引以为傲的北欧极简风，早已经不是当代年轻人青睐的主流。而宜家的 "北欧" 标签，已经深深印刻在许多消费者的心里。

王国平认为，宜家设计仍然保持着以往的惯性，"以前，宜家很多产品设计仿大牌、打低价，在境内外有信息差的情况下，其风格有足够的优势，甚至引领风潮。但是现在信息差逐步拉平，本土企业也直接能模仿大牌设计，甚至直接高仿宜家。"

被本土品牌夹击，日系家居品牌也不好过

宜家中国透露，在此次调整后，将加码线上布局，并以北京、深圳作为重点探索市场，未来两年内开设超 10 家小型门店。但是，靠小店从城郊走进购物中心的宜家，在中国市场的本土对手也越来越多。

据媒体报道，一家发迹于二三线城市的服饰店 "鹿岛"，正在转型为家居生活品牌，在多个一线城市商场开出超 1000 平方米的门店。该品牌创始人曾表示，2025 年～2026 年，品牌门店数量要达 500 家，年收入达 30 亿～50 亿元。去年 12 月，起源于互联网的本土家具品牌源氏木语，在成都开出了独栋五层、2000 平方米的旗舰店。

同样起源于线上渠道，另一家居品牌林氏木业在 2024 年营收达到 82 亿元，同比上一年增长 7.8%。与此同时，2024 年中开始林氏木业陆续在多个二、三线城市开设了超大店。

从宜家中国目前的布局和渠道策略来看，宜家与这些品牌，已免不了全渠道的正面竞争。

值得注意的是，作为宜家中国的运营主体，英格卡集团的日子也不好过。

英格卡集团 2024 财年（截至 2024 年 8 月底）交出了一份并不好看的财报：集团全球营收 418.64 亿欧元，同比下降 5.5%；净利润 8.06 亿欧元，同比大跌 46.5%；现金及短期存款也从 7.17 亿欧元缩减至 4.34 亿欧元。2025 财年（截至 2025 年 8 月底），英格卡集团营收进一步下滑至 414.51 亿欧元，净利润回升至 14.11 亿欧元，但仍不及 2023 财年水平。

2025 年，英格卡购物中心与高和资本达成战略合作，双方将共同成立一只专项基金，用以持有无锡、北京、武汉的 3 座荟聚体验中心。市场分析，该举措是为缓解英格卡集团财务压力。在宜家零售业务端，重投资的宜家商场集中停运，也可一定程度减轻资本负担。

在中国市场遇到麻烦的也不只是宜家。

据时代财经不完全统计，来自日本的家居品牌宜得利 NITORI，在 2025 年至少在中国市场关闭了 20 家门店，涉及长沙、重庆、北京、上海、天津、杭州、青岛等多个城市。无印良品 MUJI 也在持续进行门店调整。

市场环境极速变化，叠加本土品牌的突围，宜家中国的转型也注定是一场红海中的硬仗。