许多传统渠道稳定了几十年，却在短短几年发生剧变

@风中的厂长：现在做通过搞关系来做生意，远不如以前舒服了。主要是市场环境变了：过去准入门槛高，信息不对称，搞关系能解决资质、渠道、资源对接等关键问题；现在很多网上就能搞了，淘宝上很多代办。还有招投标、采购等比以前透明了。

另一方面是传统渠道被新零售取代了许多。现在家附近有山姆盒马就不去传统超市了。很多消费习惯也转向美团淘宝闪购等即时零售了。

我一个圈友资源很好央企出来创业。以前那种很香的货架渠道，现在费劲搞进去以后也没啥销量了。

消费者需求变了：你可以理解成卷品质，卷口碑，卷差异化了。现在用户非常看重产品品质、性价比和服务体验，关系能带来短期合作，但留不住长期价值，只有硬实力才能形成复购和口碑。

所以长期看，商务宴请包括茅台等高端白酒的使用场景也会大幅缩水。

许多传统渠道稳定了几十年，却在短短几年发生剧变。今后咱们做生意，对趋势判断至关重要。