五天剥夺理性，解密洗脑培训的千层套路【1】
| 如果你在别人面前承诺，你就会履行承诺去做。
如果你去做了一件事，你就会觉得是自己想做。
如果你觉得是自己想做（没有意识到来自环境的强迫），你就会相信那些想法和行动本来就源自你内心。
—— 玛格丽特·辛格《邪教在我们中间》
你身边有一群想洗脑你的人。
他们可能是陌生人，但也可能是你的熟人、好友甚至亲人。
他们原本智商正常，情绪稳定，该工作工作，该学习学习，和家人朋友同事都处得不错。
有一天，他们去参加一个为期5天的培训，据说那是一个让人变得更智慧、高效、幸福的课程。回来时，他们看上去没什么太大不同，甚至还更高兴了一点，更热情了一点。
但他们已经被洗过脑了。他们的脑子里被植入了一个新的目标，把更多人带去洗脑。
读到这里，你可能会发出疑问："5天课程，就能给一个智商正常的成年人洗脑？怎么可能呢？"
但事实是，洗脑这门技术真实存在。传销、邪教，以及这类"集体觉醒培训"（Large Group Awareness Training，LGAT）都在使用。
洗脑总体上可以分为三个大步骤： 布置陷阱；
打开心门；
植入新观念。
接下来，这篇文章将一步步拆解，"集体觉醒培训"LGAT课程所用的每一种洗脑手段，以及背后的目的和原理。
第1步：布置陷阱
那是一个精心构建的陷阱。
课程从一开始的计划，就是给你洗脑。
第1步是隐藏在幕后的准备工作，除了操控者心知肚明，其余人对这部分一无所知。
洗脑（brainwashing）又称精神控制（mind control），简单来说，就是控制者使用不道德的手段，去改变受控者的思维方式和价值取向。
操控者和受控者之间关系不平等，控制者利用受控者的信赖和牺牲，去压榨受控者的经济、身体、信用，并获得利益。
LGAT课程在宣传时，可能会用各种各样的"饵"：领导力、营销学、成功学、团队建设、减压课程、快速致富、心灵成长、健康养生、亲密关系治疗……
但不管是什么样的"饵"，唯一目的就是引人上钩 。后面真正的课程内容，其实与饵无关。最终目的只有一个——让受控者变得愿意为课程出钱、拉人、做义工。
心理学家辛格分析说，洗脑的关键在于"双重方案"。操控者引导着受控者去经历一系列事情，并告诉受控者，这系列事情要达到的效果是方案A；但实际上，这系列事情达到的真正效果是方案B，让受控者盲目地放弃过去的信念和价值观。
"双重方案"是受控者配合的原因，他们只看到了表面方案，根本没有意识到自己要被洗脑改造。
1.1 欺骗和隐瞒
毕业学员不会跟没培训过的人讨论培训内容，这是爱海德训练课程（EST）重要且必须遵从的原则。
这条原则源于课程的箴言：培训既不能被解释，也不能被理解，只能被"体验"。
一个朋友或亲戚热情洋溢但含糊其辞的推荐，把潜在的新人带到酒店中举办的课程里。
当新人们第一天抵达时，没有人知道自己将会遭遇什么。
——Brewer, 1975 他们都不肯透露有关课程的具体内容，只说："那是一个体验式的课程，没有教材，也不用做笔记。导师会通过一些游戏和练习来让大家体验、感悟。它不会具体教给你什么，它只是给你一个工具，但有了它，你可以运用于生活中的每件事。"
——李亚玲，2003 训练期间不允许做笔记和录音，所以我们在休息时间和每天训练结束时做了大量的笔记。
——Haaken and Adams, 1983 在T组织中不允许录音或用纸笔记录。且笔者时刻处于被"监视"的状态，无法当场纪录所访谈内容。因此在离开T组织之后，笔者根据回忆整理了在其中生活的见闻感受和访谈记录。
——史溪源，2010
洗脑类课程的第一个不道德之处，就在于刻意的欺骗和隐瞒。
因为要达到洗脑，操控者首先必须隐藏自己的洗脑意图，让受控者"不知道自己将被洗脑"。
洗脑是一个过程，无法瞬间完成，至少也需要好几天。洗脑的步骤是环环递进的，每一步改变看上去都不大，但却推着受控者一步步走到了一开始绝不会同意的地方。
为了不让受控者提前逃跑，有必要让受控者完全不清楚课程的内容，从而也就不会提起戒心，心生抵触。
比如说，这类课程的最后一步，通常是"感召"，也就是要求已经被洗脑的受控者去招募新的受控者。受控者的"毕业与否""表现好坏""能否进入下一阶段的升级课程"，强制与"拉到多少新学员"挂钩。
然而，如果在一开始就知道"必须拉人头"，还自愿参与的人就会非常少了。
因此，这类洗脑类课程会要求，受控者在拉新人时只分享"感受"，不透露课程的具体内容和要求。同时，在培训过程里也严禁记录，最大程度地杜绝"新人预先知道会发生什么"。
LGAT课程为了不让受控者中途逃跑，还会使用"抗生素类比策略"，并宣称"只有完成整个课程且参加了所有的练习，才能要求退款"。 教练打了一个比方，说课程就像一个抗生素疗程，必须经历整个过程才能起作用，他还说，就像抗生素治疗一样，中途停药对我们是不利的。
——Hunter，2015
这个类比并没有什么事实依据， 抗生素治疗产生"抗药性"的原理，和心理治疗或者培训课程的原理完全不同。奇葩的退款政策也完全不符合常理。当学员"完成整个课程且参加了所有的练习"，公司完全可以以此作为拒绝退款的理由。
这些隐瞒和欺骗，也就带来了一个很重要的问题——
所有LGAT课程的学员，都不是真正的"知情同意"。他们在压力下做出"要将课程坚持到底"的承诺，却根本不知道自己同意了什么，自己将遭遇什么。
1.2 环境控制
这里的环境是精心设计的，就像强迫症父母为小孩布置的那样。地上贴了线，椅子沿着线精心摆齐。如果某一把椅子移位了，助教会指示学员把它搬回线上。每节课开始时都会播放《星球大战》的主题曲，音乐结束时所有人都必须坐在椅子上。学员们疯狂地遵守规则，虽然并不清楚规则的意义，也不清楚违背规则会有何后果。
——Haaken and Adams, 1983 T组织的培训课程安排在市区某酒店的一间会议室中。教室是一间全封闭式房间，没有一个窗户，全天中只用灯光照明，上课过程无法根据光线明暗判断时间。刚进入时感觉空气很浑浊。教室中，讲台与讲桌在前方正中央，高出地平面，下方200多张凳子排得整整齐齐。令我不由自主想到了军校。
——史溪源，2010
"控制环境"是洗脑的重要手段。
先控制人身，再控制精神。
控制环境包括控制所处的地点、时间、精力、周围同伴，以及接收到的信息。受控者将被切断原有的信息来源、反馈渠道和社会支持系统。
如果能让一个人彻底失去人身自由，连续几天甚至几周置身于被控制的环境里，是最有利于洗脑的。因此，许多传销或邪教会先把人骗到偏远的地方，比如乡下的野营地，郊区的静修点。
洗脑课程则多选在市区写字楼或酒店会议室里。来到这里的人，会觉得这是公开、受认可的课程，从而放下戒心。
但实际上，课程里不但有着教练和助教，学员里还潜伏着来"复训"的老学员，以及"托"，这些人将站在同一立场共同行动。 课程的道具也经过专门的选择，鲜明地表现了教练、助教或学员的身份特征和所处的地位角色。教练作为仪式的主导者掌握绝对的引导和控制权，参与者只能遵守秩序、服从规定。
——史溪源，2010
也就是说，洗脑者有着环境和道具衬托，有着一群"托"的辅助，而受控者是单枪匹马孤零零地迎战——而且受控者甚至还不知道，等着他的是一场精神领域的大战。
同时，新人们也是"被挑选过的"。
去上洗脑课程的人，往往是被熟人强力推介，或者是被上级要求参与"工作培训"。
熟人推介，并不是那种在朋友圈发发推荐，面向"非特定人"的广告，而是直接找到潜在新人，一对一地拉人。有了熟人的背书，再加上"维持人际关系"的本能，受控者都会同意。
如果是来自上级或者雇主的要求，为了工作和前程，受控者就更难拒绝了。
这是洗脑课程的强迫之处。
李亚玲就记述了一个离开未遂的案例。 建筑商方先生去退费时，公司电话通知了他的"感召人"朋友，那个朋友软硬兼施地要他留下，一会儿声泪俱下，一会儿说他不上这课就再也不理他了。方先生为了朋友，硬着头皮留下了。
史溪源也写了一个被家人强迫参加的40岁学员L， 学员L表示，"我是在我妻子的'感召'下来听这个课的，我的报名费也是她在没和我商量的情况下给我交的。她让我必须来这里提升我的素质。身边的一些朋友也是在亲友的竭力推荐下加入的。很多人受训后都说，让老公或老婆也来上这个课，否则没有共同语言。"
最后，如果真的有疑心重、反抗意识强的人，也会被迅速而无声地筛出去。目标在于让新人们注意不到其他人也有不满，这样，即使新人内心怀疑，也会觉得自己只是少数。 一个年轻人应邀去听布道。到达时他注意到许多双鞋靠墙放着，人们打着赤脚。于是他脱下鞋，放到其他鞋旁边。大家都柔声细语，他也压低嗓音。这个年轻人虽然满怀疑惑，也只是温驯地坐在那里，遵循了群体所做的一切。
晚上的活动快结束了，年轻人被再次邀请时，他答道："不了，谢谢……"两个人很快把他从后门推出去，使别人无法听到他的不快之语。
——Singer, 2003
总之，所有新人都经过推介、报名、缴费的层层筛选。洗脑者倾向于不碰顽固、戒心强、自我中心的人，因为这些人难以控制，也难以改变。最后留在洗脑课程的新人，大多是友好的、顺从的、无私的人，因为这样的人易于被说服和管理。
到了课程开始前，绝大多数人即使有不满，也不再公开反对。
陷阱布置好，猎物进来了。下一步，就是让猎物打开心门。
第2步：打开心门
打开心门，就是受控者卸下防御，主动放弃理性和逻辑，允许洗脑内容长驱直入。
为了在几天内达到这点，洗脑课程将再次跨越道德底线，使用虐待身心的办法。
2.1 打压贬低，"都是你的错"
新人们不会预料到，自己即将被人从头骂到脚，从人品到智力被全面否定。 教练直奔要害。他用命令式的声音咆哮道，你们这些新人在这里，是因为你们的生活一团糟，没希望了。你们不知道自己在做什么，不知道如何体验生活，挣扎着，绝望着，困惑着。你们是混蛋！教练停了片刻，品味"混蛋"这个词，然后又说了一遍。从那以后，新人总是被称为"混蛋"，除非他们"悟了"。
你的大脑是如此混乱，不清楚你出了什么问题，不清楚世界或其他人出了什么问题。以至于你无法体验生活，更别提享受生活了。因此，教练吼道，"我们要抛弃你的整个信念体系……我们要先把你撕碎，再把你重新拼起来。"
——Brewer, 1975 教练咆哮着，关于热带雨林的破坏，海洋鱼类的枯竭，我们制造的污染，以及我们每一个人的贪婪和自私。他尖叫着，跺着脚，一遍又一遍地告诉我们，我们都是混账，我们是愚蠢的，是世界上所有坏事的罪魁祸首，他不在乎我们的意见或想法。
——Hunter，2015
面对这种压倒性的语言暴力，普通人当然会感觉恐惧无助羞愧。这些强烈的负面情感又会削弱人的理性思考能力，新人们恍惚觉得自己真的是十恶不赦才来到这里，忘了自己明明是被"自我提升"骗来或被上司亲友强迫来的。
除了直接的语言攻击，操控者还会用精心设计结果的游戏来攻击受控者。 一个例子是"红黑游戏"，游戏要求分为两队，每队都要根据一系列规则来制定策略，以获得最多的分数。两队都没能意识到，两队双赢才能获得最多分数。基本上，结果总是两队双输。这个练习本可用于讨论哪些因素让我们难以合作。但教练选择了严厉斥责学员，厌恶地说，"你们都让我恶心"。这个练习是当晚的最后一项，学员们要回家反思自己学到了什么。许多人沉默不语，泪流满面。
——Haaken and Adams, 1983
李亚玲2007年同样经历了红黑游戏。这个游戏由于规则复杂，且结果会影响团队，所以新人自然会优先选择"不合作"的保守策略。如果多玩几轮，彼此熟悉了，摸索出更好的双赢策略，人们就可能进入合作模式。
但教练借此机会攻击并否定了学员。 "有人做到了双赢，有人却选择了两败俱伤……你平时是否也在不停地玩这种游戏？你是否和你的同事、下属、爱人正在玩着这个游戏？你为什么不试着选择信任对方、先去真诚地付出？"
爱德华的表情很沉痛，言辞和语气也充满"恨铁不成钢"的味道。
这让刚刚还在游戏中"勾心斗角"的我们非常自愧自悔。紧接着，爱德华突然宣布今晚的课程至此提前结束："请大家闭上眼睛，我放一首歌给大家听，听完后请大家不要说话，静默离开。"
负责音控的LP放了一首激昂的外文歌，爱德华拿话筒同声翻译："你是否一直在玩着同样的游戏？真的话从来不说，说了的，也没有几句是真的……"
歌词和配乐非常有感染力，我听到周围有人开始小声啜泣。
——李亚玲，2007
1983年的美国，2007年的中国，同一个游戏，同一个预设的结局。教练成了严厉而拒绝的家长，学员则成了害怕无助的坏孩子。这种情绪会促使学员更加配合和认同教练，以成为懂事的"好孩子"。
哈克恩总结说，这种游戏直接攻击学员的自尊，会让人感到羞耻，没有价值，而且使人容易被别人评判摆布。
以上两种"地图炮"是普遍性打压。此外，操控者还会进行"针对性羞辱"，抓住学员违反规则或者犯的小错误，上纲上线地进行辱骂。比如亨特记录了教练对一个仅仅是坐错位置的老妇人大吼大叫。 教练带着虐待者的蔑视忽然出现在她面前。"这就是你们的承诺！你同意了规则！你知道你必须换座位！但你没有！！你的人格在哪里！！！"教练尖叫着，而她惊恐万状。这个霸凌者恶毒地攻击着一个明显不知所措的老妇人，我难以置信，但我什么也没说，这让我很难过。
——Hunter，2015
亨特难过的是，自己没有制止教练作恶。为什么无人制止这种公开虐待？ 其一，教练提前说了自己是"严厉的导师"， 虐待被美化成"为了学员好的必要手段"。
其二，很多人在场，而其他人都没有反对，所以即使有人觉得不对劲，也更倾向于"也许是我不懂"，于是默不作声。
最后，一旦学员行为上默许了公开虐待，脑子里就会自动解释自己的怯懦——这是在助人成长，我不制止也是为了他好。
这样的普遍性打压和针对性羞辱，会始终贯穿培训的前半段。学员们被一再告知"你不行"，直到他们相信自己的确不行，必须从"行"的教练那里学习。
下一步，就是让学员放弃用自己的大脑思考，也不再靠自己"得出结论"。教练要来接手了，教练负责解释一切，学员们听着就好。
2.2 压制理性，"体验和感受最重要"
为了让学员接受"自己的思考是毫无价值的"，操控者将灌输一个概念——体验和感受最重要，理性不重要，甚至是"阻碍"。
在这一步，洗脑课程会极力贬低"理性""实验""分析"的价值。史溪源参与的课程教练就强调，"请你暂时放下你心里所有的事，放下所有的分析、评估和判断，全身心地投入到对课程的体验里去，这样你才能有最大的收获……"
不仅如此，洗脑课程还会提出"像一个可以倒水进去的空杯子那样"的要求—— "无我"就是说你的内心要如新生婴儿一样的洁净单纯，完完全全地对外界打开，完完全全地接受外来的一切。"尽己"则是全心全意地尽一切力量去学习、模仿、复制他人。
要真正做到"无我"和"尽己"，需要克服三大障碍：怀疑、轻视、独创，与此相对应的就是信任、认真、遵行。
——史溪源，2010
要一个人克服"怀疑的障碍"，"完完全全地对外界打开，完完全全地接受外来的一切"。这其实就是要求新人们压制理性，开放头脑。 经过几小时的讨论，"学员毫无价值"这个首要前提被确立起来了。教练接着开始在黑板上写一张巨大的表格，将心智活动分为"体验"和"非体验"。信念、理性、逻辑和理解都被归为"非体验"，必须放弃这些二手的心智活动，才能获得生活的真谛。
学员对此怀有疑问，"但你还是需要相信些什么……"
"不要给我你该死的信念体系，你这个愚蠢的混蛋！"教练冲下台，对着这个学员大吼，"那不管用！那就是为什么你的生活不顺！把那些垃圾都扔掉。"
教练对信念的攻击还在继续。每个分享者都深陷困惑。教练向他们保证，困惑没啥大不了，困惑是迈向"自然直觉"（natural knowing）的第一步，而"自然直觉"是培训要带你去的巅峰境界。 ——Brewer, 1975 推理和智力过程被最小化，而情感状态被加强了。
关于"个人成长的工具"，关键词是"谦恭服从"、"100%承诺"、"自发"。
这种强调服从和完全参与的做法，学员不可避免地会感到怀疑、保留。为了解决这种抵制，教练开始讨论"是什么阻碍了你从课程里获益？"到第一天晚上结束时，学员的问题、怀疑和担忧都被标记为"个人成长的障碍"。
——Haaken and Adams, 1983
体验和感受的确很重要，但理性和逻辑也很重要。一手的经验很重要，但二手的知识也很重要。正规的心理咨询绝不会要求一个人全然放弃理性，也绝不会贬低纸上学来的知识。
LGAT课程之所以把理性和知识贬到一文不值，而把感受体验提升到"智慧的真正来源"，是因为LGAT其实在逻辑和证据上是无法服众的。LGAT课程真正做的，是强行触发你的情感体验，然后用条件反射和操作制约的方式说服你"因为你经历了巨大的情绪波动，所以我们的理念是正确的。"
这种绕开理性、操控情感体验的行为，正是洗脑。
2.3 盲目信任是美德，教练有绝对权威
下一个要灌输的概念，就是——盲目信任是美德，唯有完全听从教练，才能"取得进步"。
LGAT课程会使用很多虐待与伤害，那么，如何不让学员反抗呢？
答案是，鼓励对教练的盲目信任。学员们被告知，在这里，"无条件的信任"不是愚蠢/天真/容易受骗，而是一种积极的人性特征。 学员被要求站起来同意一大堆"生命源泉的游戏规则"。值得注意的是，这些规则缺乏明显的理由，只强调服从教练的指示。对规则进行长时间的讨论，其结果是巩固了教练作为合法权威的控制权，并削弱了学员的控制权。
——Haaken and Adams, 1983 当有人与教练意见不一致时，教练会对他大吼大叫，说自己不在乎他的看法，说唯一有意义的观点是教练的观点。
"在这个房间里，你要听我的命令行事。"
——Hunter，2015 L（学员）："有时候好像觉得他们说的不对劲，可是又说不上哪里有问题。就比如他们老说让我包容、容忍吧，他们怎么就不包容我对课程提意见？"
——史溪源，2010
勒庞在《乌合之众》里写过，"如果打算把一些观念和信仰灌输进一个群体的头脑中，有三种手段最重要，断言、重复和感染。"
这正是LGAT课程教练会反复做的。
同时，教练还会运用"未知的未知"话术。 教练走到白板前，开始画一个饼状图，"有些事情'你知道自己知道'，这一片是'你知道自己不知道'，比如说，我知道我不太了解核物理"，饼状图还剩下绝大部分，教练说，"这是'你不知道自己不知道'的事，这也是你要在这个课程里学到的东西。"
——Hunter，2015
"未知的未知"的确是存在的，比如普通人对洗脑这门技术就"不知道自己不知道"。但教练讲述这个概念，并不是"既然我们要面对未知的未知，所以我们要共同探索，一起探讨"；而是要唤起学员的无助感，并压制学员的疑问。既然你甚至不知道自己有多无知，你怎么能挑战在这方面全知全能的教练呢？如果你还非要质疑，这岂不是说明你既无知又傲慢吗？
即使如此，还是会有人提出反对或者疑问。但这些疑问都会被操控者强词夺理地压制，最后永远走向"教练是对的"结局。 在"信任"练习里，学员被要求一个个地评判其他人， "我信任你"、"我不信任你"、"我不知道我是否信任你"或"我不想说我是否信任你"。
一个学员对这个练习提出了疑问。
詹姆斯："我不清楚这和真正的信任有什么关系。我的意思是，信任不是一个全或无的事情。我可能会先信任某人到愿意借车，再慢慢信任到愿意托付孩子……"
教练："你有没有考虑过这种可能，你不知道信任真正意味着什么？"
詹姆斯（困惑犹豫地）："有可能。"
教练："谢谢，你可以坐下了。"（学员们鼓掌）
——Haaken and Adams, 1983
哈克恩总结说，在这个案例里，学员提出了一个很合理的质疑，就是这个练习和现实中"真正的信任"没什么关系。但教练根本不理会学员对"练习本身意义何在"的疑问，把问题再度转换为了"学员什么都不懂"，强行终止讨论并打压学员。
教练奖励学员的服从（或者至少表面服从）。那些提出疑问的学员，要么被嘲笑，要么被驳回，要么被诡辩弄得困惑不已，要么被告知"把问题留到演讲结束后再提"。
教练另一种常常使用的伎俩是，批评这些有疑问的学员不够进步，是"不可教的"（uncoachable），"只想证明自己正确，不想取得进步"，"停留在分析的层面上，总是纠结于分析所有事情"。
批判性思维、主动提出疑问都是好的特质，但在教练的话术里被扭曲定义成了负面特质。
最后，学员越来越疲惫，越来越动摇，学员们开始觉得，"疑问太多"是自己的问题所在，自己应该更加信任别人，应该"以开放的心态倾听"。
通过环境，通过托，通过打压学员，也通过强烈的语气、反复断言，教练树立起了绝对权威。
然后，教练就可以为所欲为了。
如果上级指令违背了你的价值观，有多少人能站出来反对？答案是坚定的反对者很少。
在著名的米尔格拉姆实验（Milgram experiment）中，心理学家招募来一些被试，告诉他们需要教导一个被绑在电椅上的学生，如果学生答题错误，就用电击惩罚。随着电击次数增加，电击的电压会不断攀升，从15伏（轻微电击）一直升到最高450伏（危险，严重电击），那个学生也会从痛叫、敲打墙壁、说自己有心脏病、要求退出实验，到300伏之后的静默无声。
看着痛苦的学生，被试同样感到了痛苦。他们出汗，颤抖，哭泣，表示想要停止电击。但心理学家会告诉被试，电击虽然痛苦，但不会造成永久的损伤；另外，这是为了帮助学生正确答题，所以即使学生不喜欢，也必须继续。
总体来说，心理学家一共会拒绝他们4次，分别指示说—— ①请继续。 ②实验需要你继续。 ③你继续下去是绝对必要的。 ④你别无选择，必须继续。
如果这样强硬指示4次之后，被试依然表示想停止电击，那么就可以提前停止。
然而，实验结果是，所有被试都让学生遭受了300伏以上的电击（足以致命）。同时，65%的人服从到了最后，一路电击到了450伏。
在米尔格拉姆实验里，电击其实是假的，学生是演员，只是在演一场"被电击"的戏。但被试并不知道。
在LGAT课程里，虐待和伤害，是真的在发生。但只要教练有着绝对权威，学员们就会服从权威，在权威的命令下甚至可以去伤害他人。
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