东方甄选最新财报，营收从 65 亿跌到 44 亿，净利润从 2.5 亿跌到 620 万

@风中的厂长：东方甄选最新财报。营收从 65 亿跌到 44 亿，净利润从 2.5 亿跌到 620 万。这是一个很典型的电商零售模型，大小电商公司都要参考。

1. 超级个人 ip 确实可以极大降低流量成本，但是过度依赖个人 ip 不利于长期发展，从企业角度，长痛不如短痛。割肉后至少站稳了，所以最近股价涨了 3 倍。

2. 哪怕是高频回头客的大型网络零售公司，也需要向房东（平台）交大量房租。这就是为什么一千来人的团队。几十亿的营收（相对传统商超人数少很多），32% 的毛利（在零售行业偏高），净利润率不到个位数的原因。（山姆中国区的毛利 18%，净利率却高达 9.2%）

3. 平台越来越卷，流量费用越来越高，是不可逆转的趋势。

东方甄选拥有很好的供应链资源和品牌形象，定位 "线上山姆"，但是做到这个体量了，平台给不了他太多免费流量，哪怕是回头客，也需要巨量的投流费去买回来，这就大量吞噬了它的利润。

目前它的私域 app 成交占比百分之十几，依然是靠抖音为主。但如果它摊子铺得小一点，或者只做私域，那纯自然流就会非常舒服，利润会非常好看，但是盘子太小，资本不喜欢。总的来说，船小好调头。