为什么工厂老板愿意让我入股？

@财珊珊 33：为什么工厂老板愿意让我入股？

疫情爆发时正值春节，大部分工人已回老家过年。由于严格的管控措施，所有人都被迫居家隔离了近两个月。等到大家陆续返岗，已经是 2020 年 3 月底。那时很多行业遭受重创，不少工厂几乎接不到订单。合作多年的工厂 Y 老板为了自救，决定将二楼车间改造成口罩生产线，希望能抓住这一波市场机会。

然而，生产口罩对车间环境要求极高，必须是无尘车间，改造投入巨大。工厂本身有一百多名员工，既要维持原有的箱包生产线，又要跨界做口罩，Y 老板很快面临资金周转的困境，压力非常大。

有一天中午，他打电话向我求助，提出了两个方案：一是借钱，承诺支付利息；二是投资工厂，获得相应股份。我考虑再三，选择了第二种，但明确表示只投资箱包生产线，不参与口罩业务。他则提出，除了投入资金，我还需承诺每年为工厂带来至少 xxxx 万元的销售额，才能在年终按比例分红。谈妥细节后，我们正式签订了协议。

从那以后，我顶着压力，带着几名业务员全力开拓订单。说实话，我也担心投资失败，怕像之前做品牌那样血本无归。但幸运的是，到 2020 年 7 月，外贸出口形势突然好转，订单开始爆发式增长。我的几个大客户订单量也大幅上升，高峰期每周都要发三个 40 尺高柜。那时订舱、找柜子都非常困难，听说去欧洲的集装箱运费从平时的几百美元涨到几千美元，还一柜难求，这个问 @沪上黑胖花 @潇竹霖 就知道了。

到 2020 年底，我们超额完成了协议约定的销售额，我也顺利拿到了 Y 老板承诺的分红。这样的合作持续了四年。随着工厂规模不断扩大，Y 老板开始热衷于投资各种新项目，希望我也一起参与。但我性格比较保守，还是想专注在箱包这一行，所以并没有跟进。

到了 2023 年底，拿到分红后，我主动向 Y 老板提出结束投资协议，回归到最初的客户与供应商关系。现在，这家工厂仍然是我的核心供应商，Y 老板在价格、支持和服务方面也一直做得很好，我对目前的合作状态很满意。

回过头看，工厂愿意让我入股，其实是看中了我的接单能力；而我愿意投资，也是认可 Y 老板的人品，以及工厂稳定的质量与生产能力。合作，本质上是一种价值交换。当彼此能提供的价值不再对等时，及时分开，反而是最好的选择。