创业就是九死一生

@风中的厂长：给大家复盘最新创业：作为一个创业者，我觉得除了能力、经验、资金之外，最重要一点就是心态。我最近一次创业是 2022 年底开始做的这个生鲜品牌。当时我觉得市场变化太快了，趁自己还有精力的时候做一个有沉淀的事业，选择了做高品质的生鲜，接下来就是接二连三的打击，幸亏我心态好，但是我身边很多人都崩溃了。

由于当时我和团队已经在抖音美食领域积累了 2 年，有一定经验。于是选择了抖音作为主要平台。其他平台为辅。经过半年的谋划。2022 年 11 月 20 日旗舰店上线。开始很顺利，不泡药虾仁由于主打不加保水剂这个卖点（当时没人这么宣传，还因此得罪同行），一下子火了。

这时候口罩突然放开了，全公司倒下了，错过了年底最旺季，新搭建的团队也分崩离析。甚至信任的人背后议论看衰公司，偷偷出去开新公司，从我这里挖墙脚。而且这段时间还有小插曲，由于人员接二连三请假，安排人事去和新员工签合同，他因为生病漏了几个，那些人年后突然离职，以没签合同为由劳动仲裁我，焦头烂额。

幸好我还有微博，很多网友们信任我，在帮选和好货长期消费的顾客，他们一直支持不花心，销量不大但是帮助很大。帮我度过困难时期。相当于我在竞争激烈的电商行业作了一个小弊。

好不容易稳定下来，2023 年 3 月，合伙人因为家里变故突然退出了，这导致了供应链巨大的问题和资金缺口。这里坚持了 3 个月。我从家里拿出资金填补漏洞，家里人当然也是不看好的，但是他们选择支持我，身边也没人看好我，唯独老搭档林子信任我，在困难时期加入，他花不少钱钱把公司剩下股份从老的合伙人手里买下来。

到了 2023 年夏天，这是我们做生鲜遇到的第一个夏天，突然遇到物流挖坑，他们为了节省费用，把冷链换成普通物流，还偷偷减少干冰。
 导致大面积化冻，顾客大量索赔，很多人还去直播间投投诉导致无法正常直播。损失惨重。每天处理一大堆售后，于是紧急更换了正规的冷链物流和仓库。

由于主要供应链消失，我们开始全国各地跑寻找供应链，跑了七八个省，去了很多有意思的地方，学到许多海鲜知识，为后面的内容输出打下基础。也算是这段时期最大的收获吧。当然这段时间也是入不敷出。很多产品断货了，做公域电商开支是很大的，平台费用，流量费用。团队支出。账面不太好看。

供应商换了一家又一家。都是广东福建的大型出口企业。但是由于各种原因达不到我们的要求，导致一直缺货，终于在 2023 年十月底打开局面，还是靠林子和同事找到了合适的供应商，开始源源不断供货。

这个时候小日子核污染来了，很多网友开始进入直播间辱骂，明明我们的产品都是通过检测的，但是还是受到很大影响。这种影响更多是心理上的打击。我们开始从源头入手，给大家科普相关知识，当然我们也是天天骂小日子不是人，不负责任影响到这么大一个行业。

转眼到年底，由于当时比较悲观，准备不足，备货保守，再次错过翻身的机会。好的一面是我在淘宝、视频号、快手这些平台打开了局面，逐渐有了利润。

2024 年开年，由于长期坚持，情况开始有了好转，而且陆续开发出一堆口碑不错的新产品，各平台的回头客越来越多，账面上逐渐好看了。这时候合作伙伴，海欣董事长滕总慧眼发现了我们，经过几个月考察，选择投资我们，解决了现金流的问题。

2024 下半年开始，我们陆续把所有平台都开通了，在视频号、小红书也打开了局面。同时合作了 2000 多位达人。一般来说大多数达人，包括美食达人，不太敢带货生鲜产品。但是不花心由于过硬的品质，成为某些品类达人们的唯一选择。比如蟹腿肉，墨鱼仔这些容易泡药的品类，在抖音上搜索。带货达人只敢带我们家的，那些便宜的根本不敢碰。

2024 年，不花心品牌终于实现了盈利。

新的一年。不花心的销量开始翻倍，我觉得要控制规模，不要一下子搞太大，小而美挺好，目前这样挺舒服。这个行业，我看到许多风光背后其实是个烂摊子，问题重重。

后面还有许多风雨等着我们，但创业不就是这样吗，没问题就不正常了。心态一定要好！只要始终把产品做好，顾客放在第一位，持续积累回头客，不要乱搞瞎搞，再大的风浪也能挺住的。这不是 315 曝光泡药虾仁，同行泡药的虾仁都掉了，整个行业受到打击，我家虾仁反而增长。很多回头客担心我们库存卖空，囤了许多。

对了，今年我们还去了胖东来学习，得到很多启发，包括帮选。回来以后会有一些调整，希望让顾客更满意回头客更多，让员工和供应商有更多参与感，一起发展进步。努力做到多赢！