泡泡玛特的商业模式

@拿铁加辣：泡泡玛特最近很火，找了几个 00 后聊了下。

首先是有情绪价值，泡泡玛特的设计和质量都挺好的，明显高过其他家的产品。并且泡泡玛特的联名系列多，每个人都可以找到自己喜欢的玩偶。

这是给情绪付费，所以泡泡玛特卖的特别贵。情绪付费能够支撑高溢价的核心逻辑在于，消费者愿意为情感体验、社交认同等非功能价值支付超额费用。

其次是盲盒属性非常容易上头，开盒的 "不确定性奖励" 机制非常刺激，特别是现场开盒，经常一开一堆。然后觉得虽然花钱了，但至少得到了一样东西，可能是不喜欢的款，但让人觉得没那么亏。

这里设计的有赌博的意味了，开到自己喜欢的款，就好像中奖了一样。赌博让人欲罢不能。

再就是有隐藏款和限量款，普通款原价 69 元一个，但隐藏款就可以卖到二三百。并且泡泡玛特有二手市场，卖二手的时候价格有升有降。泡泡玛特控制个别限量款，维持二手品的价格，让玩家觉得买到不喜欢的可以随时转手回点血，开到隐藏款简直是超值投资。这是塑料做的金融产品啊。

最后是有社交属性，基本上只要一个人玩这个，朋友们都会跟着玩被带起来，有圈层文化。

聊完给我的感觉就是泡泡玛特产品就是 meme 币，泡泡玛特公司就是 Memes 发射平台 Pump Fun。

meme 币就是只有情绪价值，毫无实用功能，并且可交易。只是 meme 币的赌博快感来源于交易，而泡泡玛特的快感来源于开盲盒。

泡泡玛特就 2020 年上市的时候融资了 50.25 亿港元，此后再没有增发融资过，应该算是好公司。

这个泡泡玛特朋友告诉我是湖人和 NASA 的联名款，要 350 元，当初他手快才抢到的，我靠，这真的是抢钱。