刻意粗鲁的人设，是为了什么？

刘邦为人，粗鲁无文，还爱对人洗脚。见大说客郦生时洗脚，见九江王英布时洗脚。没事就箕踞，大岔着两条腿。

骂人也凶，动不动就 "乃公于马上取天下"，喜欢给人当老子。

然而终于取天下，定汉室四百年江山，也真奇怪 —— 那么多手下能忍他呢？

组织行为学家哈罗德・沃尔茨有个理论：

彬彬有礼的领导人，可能让员工心情愉快，但一般决策不太积极，也更倾向于得过且过。

久而久之，员工们自然不易感受到压力了。

反过来，粗鲁些的领导，会有两种结果。

其一，以肢体语言主动施压，在社交场合逼迫对方潜移默化地让步，讨价还价。

其二，不断试探对方底线，筛选出不那么重视礼仪的手下，反过来崇奉其铁腕强力。

韩信当年对刘邦分析其与项羽的长短，提到个细节：

项羽为人有礼，但不舍得封赏；刘邦粗鲁无礼，但不吝封赏。

张良后来说过类似的话，说跟刘邦的人，不惜背井离乡，都是图的利益。

当双方在其他方面处于同一平台语境时，粗鲁者能够占一步先机；仓廪实而知礼节，崇尚实利的人相对不在意礼仪，反而会更欣赏粗鲁直接的人。这是权威之下，许多人的心理：

"我不管你怎么粗鲁，按照你这架势发挥下去，给我拿到利益就行了！"

—— 某些地方不爱护员工，但肯发钱；总有傲气的员工走人；却也总有其他员工唾面自干地收起钱，默默地做下去。

甚至，还希望老板更粗鲁一点呢：

只要给钱。

所以，自然也有人懂得利用这种粗鲁直率，来争取他的受众。追随他的受众们会觉得：

"这哥们真性情，不虚伪，讲利益。糙点儿怕啥，我们就图他给我们实在的利益。"

当然，并非每个人都是刘邦，但总有人懂得这类手段。

《围城》里校长高松年，也知道见人说人话见鬼说鬼话，"他还会跟教官闲谈，说一两个「他妈的」！那教官惊喜得刮目相看，引为同道。"

当然，刘邦成大事，又不只是粗鲁。

当初他以洗脚折辱桀骜的英布，然后给以厚赏。英布傲气被折，受赏又大喜过望，从此乖乖听话。

又刘邦征战河北时，召来四将，先大骂侮慢一番，再封官许爵。于是四将宾服。

会见老儒郦生时，刘邦先是洗脚折辱之，被郦生义正辞严说了几句，刘邦立刻慑衣而起，长揖谢罪 —— 敢情他是懂礼貌的啊！

因为人还有另一种心理：一个人坏事做多了偶尔做一件好事，比做惯好事的人偶尔做一次坏事，更容易让人有好感。

所以聪明的人，那份粗鲁，都是选择性使用的。许多大大咧咧的无礼和改弦更张的变脸，归根结底，都是手段啊。

来源：张佳玮写字的地方