电商其实是道数学题

@风中的厂长：电商其实是道数学题，不难，但很少有人愿意去研究这道题。

有一个卖家朋友，一直是做自然流的，后来自然流渐渐少了，他就去某内容电商平台，做短视频带货。但是视频挂上购物车，自然流也少啊，他开始投流。很快就爆单了，roi（投入产出比）很高，他就很兴奋，扩大团队，但是后面 roi 越来越低，就很焦虑，来找我聊。因为我也是过来人嘛。

我先说自然流越来越少，也不能完全怪平台，因为商家多了啊，流量就这点，每个人分到就少了。再来说付费。这个系统是很精准的，因为一开始你量小，触达的人群很精准，随着你规模扩大，人群就越来越泛啊。这是互联网平台的规律。

另一方面，从平台角度，他要收益最大化，一开始肯定要给你点甜头，你才能加大投入啊，做个不恰当的比喻，澳门你去过没有？

朋友急的抓耳挠腮，那短视频电商就没法做了吗？我说那肯定可以做啊。我个人观点。要么你不做大，那流量就是精准的，否则算法就是个牢笼。除非你把这道题，变一个公式，彻底破解它。其实这里最核心的 2 个问题，是泛标签化和内容进入疲劳期。导致大起大落，火一阵就不火了，只能拼命烧钱，卖家很容易焦虑。

针对内容电商，实际上应该放弃追爆款，通过产品矩阵 + 内容数量 + 内容质量 + 多平台 + 账号矩阵 + 口碑。来做一个循环平稳的流水。看上去不温不火，寿命却可以更长久。这里面需要 99% 的重复 + 1% 的创意。有能力还可以定时做一些小创意，不定期出一两个小爆款。完全把这道题，变成一个可以循环的公式，把偶然变成必然。