为什么说寺庙是世界第一商业模式？
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@聂辉华：《为什么说寺庙是世界第一商业模式？》 聂辉华（中国人民大学） 【核心观点】全世界排名第一的商业模式是寺庙，第二是游戏，第三是彩票。 一、背景 今天，我们不谈法律，不进行道德批判，就事论事，"在商言商"。我来给大家详细说说，为什么全世界排名第一的商业模式是寺庙。 二、寺庙经济兴旺的五个原因 1、垄断。微观经济学教科书说，完全竞争是最有效率的市场结构。"尽信书不如无书"。垄断才能实现利润最大化，因此 "不想成为垄断者的企业不是好企业。" 寺庙属于宗教场所，在品牌上是全球垄断的，在地域上是局部垄断的。"只此一家，别无分店"。中国只有一个少林寺，其它寺庙虽然属于佛教，但名字不同，比如北京龙泉寺。而且，互联网时代，宗教场所的消费仍然是线下消费。你见过谁在网上烧香吗？那能显灵吗？象少林寺这样的寺庙，不仅垄断，而且不是普通的垄断者，因为它成本非常低。一串佛珠成本可能不到一块钱，但是 "少林寺佛珠" 就能卖 15 块钱，多出来的 14 块钱就是垄断溢价。 2、上瘾。所有消费品中，能让人上瘾的产品最厉害。因为它不用厂商找客户，客户会自动粘上厂商，而且不离不弃。行话就是客户忠诚度非常高。"心诚则灵"，你去拜佛祖，一次不行，多次尝试，见佛就拜；运气好，显灵了，从此死心塌地。上瘾的东西除了粘性高，而且是刚需，你舍得花钱。经济学术语叫 "需求价格弹性小"。除了打游戏，天下有几样消费能让你乖乖地自动交钱，而且花钱越多还越高兴？吸毒虽然能让你上瘾，但那是违法的，不值得炫耀。但烧香拜佛，尤其是赶上新年第一柱香，几十万上百万都有可能，而且让你觉得很有面子。当然，不是明码标价，而是 "功德"，但本质上就是市场化定价。 3、高频。日常生活中，刚需产品不少，比如盐，但花费很少，而且不会上瘾。能上瘾的刚需也不少，比如各种奢侈品，特别是名表劳力士。但既是刚需，又能让你上瘾，还属于高频消费的东西，就非常稀少了。宗教消费，就属于这样的稀少品。求神拜佛的需求可以说五花八门：上大学、找工作、找对象、搬家、开工典礼、身体健康、老人去世，样样都跟佛门有关，不然怎么说 "佛法无边" 呢？说白了，就是宗教的市场范围是无穷大的。 4、范围经济。就是 "周边产品"。垄断者总是想办法将垄断势力向周边产品延伸。对于垄断厂商来说，生产相关产品的成本，会因为使用共同的基础设施而降低平均固定成本，同时通过多元化降低经营风险，而且还可以在必要时使用交叉补贴干掉竞品。比如说，在寺庙外买香，10 块钱一把；寺庙给你免费，但是你需要花 50 元买寺庙门票。这叫 "两部定价法"。既让你感觉免费，又能驱逐竞争者。 5、免税。前面说的原因属于供给和需求，此外还有政府支持。最重要的是，宗教场所作为非盈利机构，享受广泛的免税优惠政策。你听说过寺庙交所得税、增值税吗？不仅免税，更厉害的是几乎没有审计。寺庙的功德箱里有多少钱，没有第三方统计；什么人投的钱，没有第三方统计；钱去了哪里，没有第三方审计。在经济面临下行趋势、地方财政拮据的当下，寺庙经济不仅是最盈利的商业模式，而且几乎就是最安全的商业模式。当然，安全是相对的，又是太安全了，就容易成为众矢之的。你可以在网上找找网红寺庙及其主持跟当地政府的新闻，我不多说了。如果你理解聂老师说的，"中国的问题，归根结底都是政治经济学问题"，你就会明白这句话的奥妙。 |
